マーケティング

当社の提唱するマーケティングとは、単なる市場調査を指すわけではありません。

テーマは市場創造と、創造される市場への攻勢をいかにかけるべきであるか、ということです。

これを実現するためには、単に市場調査だけでは足りず、自社の営業体制の再構築が必要であり、そのための人材育成が必要となってまいります。

当社のマーケティング支援は3つの柱で行ってまいります。

それは

  • 営業戦略の立案
  • 営業管理体制の構築
  • 営業担当者の営業力向上

です。

マーケティングを効果的に成功に導くにはどれが不足しても足りません。

以下の項目はそれぞれの実施項目です。

サービスの費用は基本価格月50000円からとなっております。


営業戦略の立案

営業戦略とは、自社の強み弱みを分析することや、自社の持っている力を改めて分析し、今後の長期プランと短期プランの両方を構築していくことです。

営業戦略の立案においては、一般的な市場調査やSWOT分析などを行うことはもちろんながら、自社の提供物のコストや販売価格、広告などの見直しを行うとともに、収益性の改善や、新商品の開発など、自社が今後とるべき戦略について作成していきます。

また、戦略は立案するだけでは意味がありません。

戦略の実現状況についてフォローアップし、成果の達成状況などを把握しなければなりません。

そのために、戦略について検討する会議体の構築なども併せて行います。

営業管理体制の構築

営業管理とは、営業活動の管理のことを指します。

近年特に、情報共有の必要性や、自分で考えて行う業務の必要性がうたわれるようになり、営業活動をスムーズに行えるようなルールや、組織体制の整備が重要となっています。

ここで構築する組織体制とは、

  • 報告、連絡、相談の体制
  • 営業実績の管理体制
  • 営業プロセスの管理体制
  • 担当ごとの売り上げ構成比の管理体制

これらの体制が出来上がっていなければ、営業の実績成果や、将来の対策のために必要なデータの分析がうまくいかなくなってしまうため、これらの体制構築は極めて重要です。


営業担当者の実力向上

どんな立派な戦略を構築しても、最終的に販売する担当者の営業力が不足していては全く意味がありません。

その営業力とは、次のような能力であると考えます。

  • コミュニケーション力
  • プレゼンテーション力
  • 資料作成能力

これらの能力を向上することで、営業としての能力は飛躍的に向上します。

また、営業担当のみならず、その営業を管理する管理者の能力も極めて重要です。

  • 管理者教育
  • 統制力向上教育
  • 部下とのコミュニケーション教育

教育の充実により、人的能力を充足することで、営業体制は盤石となります。


マーケティング支援については、さまざまなパターンと照らし、必要な体制をお客様と検討しながら、実現可能な項目の優先順位を高くして、実施していくこととなります。

標準としては約1~2年ほどのプランとなります。

また、構築後は構築された体制フォローアップや、調査、分析の部分について引き続きサポートしております。

 

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